Autodesk

Job Requisition ID #

24WD75887

ポジションの概要：

グローバルライセンスマネージャーとして、グローバルチームに参加し、グローバルネームドアカウントのグローバルライセンスマネージメントの上級マネージャーに直接報告します。Autodeskのネームドアカウントに対して、ソフトウェア資産管理の専門知識、ライセンス管理の議論、戦略的なライセンスサポートを提供します。お客様がAutodeskのソフトウェア契約をより効果的に活用し、新しいライセンスモデルを導入し、長期的なお客様の維持を支援することで、成長を実現します。

主な責任：

• APACの営業チームをサポートし、製造業、建設業、メディア&エンターテイメント、自動車産業など、すべての業界市場でアカウント計画と戦略を支援します。ライセンスツール、ネットワーク分析、プロファイリング技術を活用して、顧客アカウント内の潜在的な弱点や機会を特定します。

• デスクトップスキャン、ネットワーク識別、利用報告を通じて、アカウントチームと顧客に価値提供します。Autodeskユーザーベースについてより深い洞察を提供し、新しいライセンスソリューションの導入と顧客のライセンス効率の向上を目指します。

• 指名アカウントチームと顧客にライセンス契約とサブスクリプション利用規約について教育を行います。

• エンタープライズビジネス契約（EBA）のディールサイジングおよび既存のEBA契約のトークン成長をサポートするために、ディスカバリースキャンやトークンフレックスヘルスチェックをガイドします。

• 顧客組織内をナビゲートし、スキャンプロセスの支援や資産管理の議論をリードする正しい人員を特定します。

• 内部グループ（セールス、法務、オペレーション、ファイナンス、サポート）と協力して、拡張とコンプライアンス戦略の開発に取り組みます。

• 指名アカウント内でのソフトウェアライセンスコンプライアンスの施行担当者となります。

• 法的コンプライアンスフレームワークを理解し、非コンプライアント顧客の調整のためのセールスアプローチと戦略を開発するために高度な判断を行います。

• サードパーティーの監査会社と協力して、顧客のリモートおよびオンサイトの監査を完了します。監査結果を分析し、交渉ポジションを決定し、セールスがエンタープライズビジネス契約を締結するのを支援します。

経験：

• 5～10年の戦略的セールスサポート、コンプライアンス、またはライセンス管理の経験があります。

• 交渉や企業のポジショニングの経験が豊富です。

• プロジェクトにチームメンバーやチームリーダーとして参加した経験があります。

• マトリックス環境での勤務経験があり、その環境で優れた成果を上げています。

• グローバルかつ様々な業界（製造業、建設業、メディア＆エンターテイメント、自動車産業など）での経験があります。

• エンタープライズライセンス環境について理解しています。

• 資産管理ツール、ネットワークデータ報告と利用、Autodeskのライセンスおよび契約条件についての経験があります。

• Autodeskや業界のコンプライアンスプロセスの施行経験があります。

• グローバルチームメンバーとのすべてのシニアレベルでの業務時に、日本語と英語の優れたビジネスライティングとスピーキングスキルを持っています。

Position Overview:

As a Global License Manager, you will work in a hybrid position joining a global team reporting directly to the Sr. Manager of Global License Management for Global Named Accounts. You will provide software asset management expertise, license management discussions, and strategic licensing support to the Autodesk Named Accounts. You will help enable our customers to better utilize Autodesk software agreements, establish new license models for purchase, and achieve growth while helping retain customers in the long term.

Principal Responsibilities:

• You will support our APAC sales teams across all industry markets (MFG, AEC, M&E, Automotive) with account planning and strategy by utilizing license tools, network analytics, and profiling techniques to identify potential weaknesses and opportunities within accounts.

• You will deliver value engagements to account teams and customers through desktop scanning, network identification, and utilization reporting. Provide greater insights into customers' Autodesk user base with the main goal of driving new license solutions and securing customer license efficiency.

• You will educate our Named Accounts teams and customers on our licensing agreements and subscription terms of use.

• Guide Discovery Scans and Token Flex Health Checks to support deal sizing for Enterprise Business Agreements (EBA) and fuel token growth for existing EBA agreements.

• Navigate within customers' organizations, identifying the correct personnel to help scan processes and lead asset management discussions.

• Collaborate with internal groups (Sales, Legal, Operations, Finance, and Support) on the development of expansion and compliance strategies.

• You will be the focal point for enforcement of software license compliance within Named Accounts.

• Understand the legal compliance framework and exercise high-level judgment to develop a sales approach and strategy to reconcile non-compliant customers.

• Work with third-party auditing firms to complete remote and on-site audits of customers. Analyze the results of the audit to determine negotiating positions and assist sales in closing enterprise business agreements.

Experience:

• 5-10 years of strategic sales support, compliance or license management experience.

• Experienced with negotiations and corporate positioning experience.

• Have a experience with projects as a team member and team leader.

• Experienced working in and excelling in a matrixed environment.

• Global and cross-industry (MFG, AEC, M&E, or Automotive) experience.

• Understanding of Enterprise license environments.

• Experience of asset management tools, network data reporting and utilization, Autodesk license and contract agreement terms and conditions.

• Experience with enforcement of Autodesk and industry compliance processes.

• Excellent business writing and speaking skills in both Japanese and English when working with global team members at all seniority levels.

#LI-JA1

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